Принято считать, что проще убедить человека в преимуществе какого-то предмета, если сравнивать с худшим. Вот, например, вести здоровый образ жизни намного лучше, чем употреблять алкоголь или наркотики - для всех это очевидно. Правда мы встречаем «НО» - многие все равно становятся нарко- и алкозависимыми, не смотря на то что все знают, что здоровый образ жизни вести намного лучше. Некоторые считают, что не нужно говорить о проблемах зависимостей - якобы это повышает интерес у тех, кто никогда не пробовал ни алкоголь, ни наркотики.
По мнению психологов из штата Индиана, все зависит от индивидуальных особенностей человека, а точнее - от преобладания в мотивационной структуре его личности мотива достижения или избегания. На оптимистов более сильно оказывает влияние позитивное сравнение - «А лучше , чем бы В» - в ситуации выбора, оптимисты конечно, выберут А. С пессимистами эта схема работает совершенно не так: при очевидном «А лучше, чем Б» - выбор будет сделан в сторону Б.
То есть полученные психологами данные требуют серьезной переоценки традиционных приемов убеждения и пропаганды. Один и тот же сигнал может восприниматься людьми по-разному в зависимости от развития их мотивационной сферы: в случае преобладания мотивации избегания - выбор будет противоположный ожидаемому. Этот пример показывает, что иногда сравнение вообще лучше не применять, особенно в негативном ключе. Не будем забывать, что форм воздействия на людей, приемов работы столько, сколько людей и для каждого можно подобрать свой ключик. Взять например подростков - им же вообще нельзя говорить «не надо» или «нельзя» - подросткам надо все объяснять, подкреплять доказательной базой и даже в этом случае -не факт, что его мотивации хватит, чтобы не нарушить запрет или прислушаться к мнению взрослых. Запретный плод сладок! А еще наша молодежь часто оправдывает свои поступки поговоркой «В этой жизни нужно попробовать все» или вопрос «А ты сам пробовал, чтобы говорить, что это вредно» - приводит взрослого в тупик.
Так что делать? Развивать мотивацию достижения у детей с раннего возраста: уважать выбор ребенка, учить не бояться делать ошибки, искать во всем положительные стороны и самое главное - быть примером для ребенка!
Любите своих детей!
Педагог-психолог ГКУ СО «КЦСОН ЮЗО» г.о. Чапаевск
замещающее направление педагог-психолог Ищейкина Л.В.
